To je bar lako...

1. angažujte posrednika iz “komšiluka”;
2. proverite i kompletirajte dokumentaciju nekretnine;
3. uknjižite stan na svoje ime;
4. imajte poverenja u posrednika;
5. pripremite nepokretnost za prodaju;
6. odredite realnu tržišnu cenu uvažavajući savete posrednika;
7. prezentaciju Vašeg stana prepustite posredniku;
8. pregovore sa Kupcem prepustite posredniku;

S R E Ć N O !!!

Za prodaju nekretnine prvi i osnovni uslov je da ste vlasnik nekretnine i da posedujete kompletnu imovinsko-pravnu dokumentaciju kojom dokazujete vlasništvo na predmetnoj nekretnini.

Dokumentacija kojom dokazujete vlasništvo nekretnine mora biti u originalu, overenim prepisima ili overenim fotokopijama.

Sve isprave moraju biti sačinjene u zakonskoj formi i moraju sadržati sve elemente propisane zakonom, bilo da se radi o ugovoru, rešenju suda ili sudskoj presudi kako bi se moglo preneti vlasništvo na Kupca.

Najednostavnija i potpuno besplatna varijanta da utvrdite da li je dokumentacija koju posedujete potpuna je da kosultujete naš pravni tim.

Zakonska obaveza svakog posrednika je da pre zaključenja ugovora o posredovanju izvrši uvid u isprave nekretnine koja se prodaje i ukaže Prodavcu na eventualne nedostatke, terete, ograničenja ili smetnje za prodaju.

Razloga je više a navešćemo samo neke.
RAZLOG 1:
Posredovanje u prometu nepokretnostima predstavlja skup složenih aktivnosti koje posrednik mora izvršiti u cilju zaštite interesa klijenata kako bi pružio punu pravnu sigurnost i diskreciju.
Prodaja nekretnine predstavlja jedan od najstresnijih događaja svake osobe u životu jer je nepokretnost često najveća vrednost koju neko poseduje. Ukoliko želite da prodaja nekretnine prođe bez stresa i rizika, najbolje rešenje je da taj posao poverite profesionalcima. Stvar je procene kome će Prodavac pokloniti poverenje ali je važno da to budu registrovani posrednici kao preduslov i garancija za uspešnu realizaciju prodaje. Neka svako radio ono što zna,
RAZLOG 2:
Kupci obično izbegavaju samostalne oglase Prodavaca pitajući se zašto njihov stan spada u vrlo mali broj oglasa koji se pojavljuju samostalno. Vi bi pomislili da takve nekretnine imaju neku skrivenu manu pa vlasnici iz tog razloga izbegavaju Posrednike. Kupci smatraju da takve nekretnine nemaju validnu dokumentaciju zbog koje ih registrovani posrednici ne smeju oglašavati.
Savestan kupac ceni svoj novac i integritet i angažuje posrednika da izbegne svaku neprijatnost. Cenite i Vi svoju imovinu.

Priprema nepokretnosti za prodaju je vrlo bitan segment na koji treba posebno obratiti pažnju. Postavite sebe u ulogu kupca i upamtite da je PRVI utisak koji kupac stekne pri ulasku u Vaš dom najbitniji. Prvi utisak se ne može steći neki drugi put. Da li bi na Vas ostavio pozitivan utisak mračan, neprovetren stan u kojem curi voda iz vodokotlića, ne rade roletne, sudopera je puna prljavih sudova, kreveti nisu namešteni, suviše nepotrebnih prašnjavih stvari koje ne služe ničemu i nikom ne trebaju. Ubeđeni smo da je vaš odgovor "NE".
Zato uložite malo truda i dobre bolje pre dolaska potencijalnog Kupca. Podignite roletne, upalite svetlo, provetrite stan, uklonite suvišne stvari, operite sudove prekrijte krevete pokrivačima, u vazu stavite sveže cveće, sa terase sklonite veš koji se suši... Uspeh je mnogo izvesniji. Poslušajte naš savet i očekujte uspeh.

Formiranje cene ili tačnije formiranje realne tržišne cene je najbitniji i najdelikatniji segment prodaje.

Prilikom formiranja cene Prodavci često uključuju, uspomene, mogućnosti proširenja (koje koštaju), dvorište koje nije njihovo... takve stvari treba ostaviti po strani prilikom formiranja cene.

Na cenu utiču neki drugi faktori od kojih su najbitniji lokacija zatim struktura, kvadratura, sprat, kvalitet gradnje, starost objekta, očuvanost i opremljenost stana, položaj, okruženje, prateća infrastruktura….

Cena po jednom metru kvadratnom se može razlikovati i do 30 % za stanove u istoj zgradi jer cena uknjiženog renoviranog jednoiposobnog stana na trećem spratu površine oko 45m2 je i do 30% veća od cene trosobnog stana u istoj zgradi površine 95m2 na osmom spratu i koji je potrebno renovirati.

"Kolika je cena stana po metru kvadratnom na određenoj lokaciji" ? je pitanje koju Prodavci i Kupci često postavljaju posrednicima. Na takvo pitanje ne postoji konkretan odgovor jer je raspon cena veliki.

Najčešća greška koju prodavci prave prilikom formiranja cene svog stana je da za reper uzimaju oglasne cene sličnih nepokretnosti. Oglasne i realne tržišne cene koje se mogu postići razlikuju od 5 do čak 25 procenata. Oglasne cene koje pojedini prodavci traže za svoje nepokretnosti najčešće predstavlja njihovu želju ili tačnije njihovu potrebu.

Kada pitamo Prodavca na osnovu čega je formirao tako visoku cenu, dobijamo odgovor da mu treba toliko novca jer kupuje dva manja stana koje treba opremiti nameštajem, mora da plati zaostale troškove prema javnim i komunalnim preduzećima, vrati potrošačke kredite koje je uzeo a i da mu ostane nešto novca.
Bilo bi idealno kada bi novcem od prodaje stana mogli da kupimo drugi stan po našoj meri, platimo zaostale troškove koje smo odlagali godinama, da platimo i da nam ostane za školarinu dece … ali u praksi je ipak malo drugačije.

ZATO UPAMTITE - Svaka nepokretnost se može prodati isključivo za realnu tržišnu cenu koja ne zavisi od potreba vlasnika stana već od realnog stanja tržišta. Kako onda formirati realnu cenu? Realna cena se formira na osnovu postignutih cena sličnih nekretnina, prodatih u prethodnom period, na istoj lokaciji, slične strukture. Postignute cene zna samo posrednik koji je i učestvovao u njihovoj prodaji i organ koji vodi evidenciju o zaključenim Ugovorima.

Početna cena nekretnine koja se nudi tržištu ne sme biti previsoka a ni preniska. U oba slučaja ćemo oterati kupce kojih ionako malo ima.

Realna cena se određuje konsultovanjem posrednika koji ima i zakonsku obavezu da Vam kaže realno mišljenje o ceni.

Dilema koju prodavci najčešće imaju je: “ Da li je cena koju smo odredili za nepokretnost realna?; i “Kako da budem siguran da je cena koju im je posrednik sugerisao zaista i realna”.

Realno je očekivati da se nepokretnost standardnih karakteristika može prodati u roku od 60 dana. Potrebno je najpre da kupci pokažu interesovanje a to znači da prosečno najmanje 3 (tri) potencijalna kupca u toku sedmice pogledaju stan. Tako dolazimo do odgovora na prethodno pitanje. Ako ima interesovanja kupaca cena je realna. Ako u roku od 60 dana ne realizujete prodaju odnosno ako zaintteresovanih potencijalnih kupaca, pogrešili ste prilikom formiranja cene ili ste pogrešili sa odabirom posrednika koji je pogrešno procenio vrednost nekretnine.
Iz prethodno navedenih razloga savetujemo da odaberete posrednika čije se poslovno sedište nalazi na vašoj opštini ili još bolje u vašem komšiluku jer takav posrednik bolje poznaje prilike tržištu odnosno cene na nekoj mikrolokaciji.

ZAPAMTITE: Nepokretnost se može prodati isključivo i samo za realnu tržišnu cenu.

Ako prodajete stan a niko ne zna za to, isto je kao i da ga ne prodaje. Obavestite javnost. To se može učiniti na nekoliko načina. Prvi je da se sami oglasite prodaju i da google bude posrednik između vas i nepoznatih radoznalih ljudi, različitih namera koji će dolaziti u Vaš dom. Možda neki od njih i nisu kupci.
Drugi način je da odaberete registrovanog posrednika sa licencom, sa poslovnim prostorom čiju adresu znate,. koji zapošljava školovane profesionalce sa položenim stručnim ispitom i licencom za rad. Posrednici ulažu velike sume novca u marketing kako bi se potencijalni kupci zainteresovali za određene nekretnine.
Ukoliko poverenje poklonite nama, budite sigurni da će vaša nepokretnost biti oglašena u svim štampanim i elektronskim medijima specijalizovanim za nekretnine kao i da će je svaki potencijalni kupac u zemlji i inostranstvu uočiti. Prezentacija će sadržati fotografije visokog kvaliteta, tlocrt odnosno skicu stana, profesionalni video snimak i afirmativan opis koji će zainteresovati potencijalne kupce.

Troškove oglašavanje Vaše nepokretnosti snosimo mi,.

Najkraće rečeno, Kapitalni dobitak predstavlja razliku između prodajne i nabavne cene nepokretnosti ostvarene prenosom prava.

Stopa poreza na kapitalni dobitak iznosi 15%.
Obveznik poreza na kapitalnu dobit je onaj koji prenosi pravo što u praksi najčešće znači Prodavac.

Plaća se u svim slučajevima osim:

1. Ako je nepokretnost koja se prodaje stečena nasleđem u prvom naslednom redu
2. Ako se prenos vrši između bračnih drugova i krvnih srodnika u pravoj liniji;
3. Ako se prenos vrši između bračnih drugova, u postupku razvoda braka kao podela imovine;
4. Ako je nepokretnost bila u vlasništvu neprekidno najmanje 10 (deset) godina
5. Ako se sva sredstva dobijena prodajom nekretnine, ulažu u rešavanje stambenog pitanja ili rešavanje stambenog pitanja članova porodice odnosno članova porodičnog domaćinstva.

Angažovanjem posrednika je najjednostavnija varijanta da utvrdite da li je dokumentacija za nepokretnost koju želite kupiti kompletna i pravno valjana.

Zakonska obaveza svakog posrednika je da izvrši uvid u isprave nekretnine koja se prodaje i ukaže na eventualne nedostatke, terete, ograničenja ili smetnje za prodaju.

Zakonska obaveza svakog posrednika je da izvrši uvid u isprave nekretnine koja je potencijalni predmet prodaje i ukaže na eventualne nedostatke, terete, ograničenja ili smetnje za prodaju.

Posrednici imaju pravni tim koji garantuje za ispravnost imovinsko pravne dokumentacije